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A Importância da Pesquisa de Mercado para Novos Empreendedores

Para pessoas como eu e você que deseja ter autonomia, empreender pode ser libertador.
No mundo dos negócios, a empolgação e o desejo de empreender são sentimentos contagiantes, ainda mais quando vemos histórias de pessoas comuns que alcançaram a liberdade financeira com algum negócio muitas vezes simples.
Assim muitos de nós, quando nos deparamos com uma ideia inovadora ou vemos uma oportunidade de mercado, a primeira coisa que queremos fazer é mergulhar de cabeça, abrir as portas de um estabelecimento ou criar um e-commerce. Porém, é preciso pausar, refletir e, acima de tudo, pesquisar.

Vou demonstrar contando uma estória que ilustra bem o tema é a de um bairro onde uma grande loja de departamentos decidiu se instalar. A chegada deste “gigante” gerou preocupação entre os pequenos comerciantes locais. No entanto, com o tempo, perceberam que a movimentação trazida pela grande loja também beneficiava seus negócios.
Um dia o amigo Celso Heleno consultor do Sebrae MT na época, me disse que: “onde um tubarão se alimenta deixa migalhas para alimentar muitos pequenos peixes.
Este é um exemplo do impacto que informações e análises de mercado podem ter na tomada de decisões de um empreendedor. Isso eu denomino de Visão Estratégica.

A pesquisa de mercado não é apenas uma ferramenta para grandes corporações com orçamentos volumosos. Mesmo em pequena escala, conhecer o ambiente em que se pretende atuar é fundamental. Imagine abrir uma loja de produtos de luxo em uma região onde a maioria das pessoas busca preços acessíveis. Ou ainda, iniciar um negócio em uma área já saturada de concorrentes diretos sem trazer um diferencial marcante. Estas são armadilhas que muitos caem por falta de informação.

Outro erro comum é o de empresários que, cheios de entusiasmo, já iniciam o processo de formalização da empresa, como obter o CNPJ, sem sequer ter definido seu produto ou quem serão seus clientes. A abertura de um negócio envolve custos, e começar a gerar despesas sem um plano claro é um caminho arriscado.

Lembremos do conselho sábio de Denival Bitencourt: a palavra-chave é “informação”. Antes de dar qualquer passo, é necessário ter dados concretos sobre o público-alvo, o mercado, os concorrentes, as necessidades do consumidor e as tendências de consumo. Somente com essa base sólida é possível criar estratégias eficazes e tomar decisões acertadas.

Um case inspirador é o de um empreendedor que, antes de abrir sua loja de roupas, passou meses visitando o bairro, conversando com moradores, analisando o perfil de consumo e identificando lacunas no mercado. Quando finalmente abriu as portas de seu estabelecimento, já tinha uma clara noção do que oferecer e como atender às demandas daquela comunidade. O resultado? Sucesso desde o primeiro dia.

O propósito deste artigo foi te ensinar que em um mundo onde as mudanças ocorrem a uma velocidade impressionante, não se pode mais dar ao luxo de atuar por instinto ou suposição. A pesquisa de mercado é uma ferramenta poderosa que, quando usada corretamente, pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso de um empreendimento. Por isso, antes de mergulhar no mundo dos negócios, informe-se, analise e planeje. O sucesso, mais do que uma questão de sorte, é fruto de preparação e conhecimento.
Pense nisso ao entrar no mundo do empreendedorismo e conte conosco nesta jornada.

Imagem de Freepik

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